临清农商银行:砥砺奋进新时代,凝心聚力谱新篇

　　鲁网聊城2月21日讯 “我这个高标准大棚已经建设好了,马上就要把菜苗移栽进来了。多亏了农商行为我们村量身定做的整村授信工程项目,我申请下来了10万元基金,我们村很多村民也都领到了福农卡。有农商行的支持,大家的日子是越过越红火啊。”临清市胡里庄村村民李凤江高兴地对记者说。据了解,在临清农商银行的支持下,该村大型瓜果蔬菜基地已基本建成,基地规划占地400亩,属于设施农业新品种、新种植模式示范展示园区。该项目的实施,带动了百余农户发家致富,走上了幸福小康路。

　　　回归本源 鼎力支持当地经济发展

　　胡里庄村的产业兴旺只是该行服务地方经济的一个缩影。近年来,在新形势、新政策引导下,该行以省联社党委“123456”总体工作思路为指导,坚守“面向‘三农’、面向小微企业、面向社区家庭”的市场定位,不断探索助推地方社会经济发展的经营新路径。一是加快支持乡村振兴战略步伐。该行将服务乡村振兴战略和零售转型紧密结合,全力推进整村授信示范村建设。以挂职副镇长其契机,与当地政府、村委签订战略合作协议,通过举办“金融夜校”、“家庭银行推介会”等形式,扩大有效用信基础客群,探索出服务乡村振兴与自身改革同步发展并行的新格局,截至2018年末,涉农贷款余额76.35亿元,已在辖内成功打造“县级样板村”16个,“市级样板村”2个。二是推动新旧动能转换重大工程实施。结合辖内“一城三区、富美临清”建设规划,主动对接重点项目,扶持了烟店轴承小镇、胡里庄电机市场、石槽草莓采摘旅游区等乡镇特色产业。聚焦新技术、新产业、新业态,推进传统产业绿色改造,累计发放新旧动能转换重大工程贷款1.85亿元。三是落实金融扶贫攻坚政策。聚焦深度贫困村和建档立卡贫困户,持续开展“一户一档”走访活动,通过“1+1支部共建”,与村委研究商定个人精准扶贫方案。突出产业扶贫,探索出了从扶持企业壮大到吸收贫困户劳动力就业的扶贫路子。截至2018年末,累计发放扶贫贷款1.78亿元,帮助130名贫困户实现就业或自主创业。

　　精耕创新,在服务中打造核心竞争力

　　临清农商银行不断提升服务水平,最大化满足消费者金融需求。一是打造民营企业伙伴银行。支持民营企业发展的呼声和号召,为金融机构指明了方向。在临清,小微企业绝大多数是民营企业,该行展现战略定力,在“扶民企、助小微”中闯出了一片天地。设立小微企业专营机构,实行集中营销和管理,同时培养了一支“懂、知、熟、亲”小微企业的高素质客户经理队伍,提供“一站式”贴心金融服务。截至2018年末,民营企业贷款余额53.64亿元,占全部单位贷款的98.82%。二是开展便捷获得信贷行动。按照“优化营商环境”的要求,简化信贷流程,实行限时办结,提高办贷效率。缩短融资链条,清理“过桥”环节,减轻融资负担。规范服务收费,稳妥推广内部评估,合理确定利率水平,全面降低客户融资成本。三是创新信贷产品和服务方式。面向客户找需求、面向员工找创意,组建创新研发团队,把“金点子”变成打开市场的“金钥匙”。2018年,推出“新能源汽车贷款”,拓宽绿色金融广度。大力推广“信e贷”线上放款渠道,开展“大走访”网格化营销,不断提高授信覆盖面。四是便民服务暖人心。在全辖布放251台农金通,真正打通金融服务“最后一公里”。把城区各网点打造为智慧厅堂,加大自助智能设备布放力度,缩短客户业务办理等待时间。开发“好邻居”微信小程序系统,实现物业费代收功能。以金融服务主办银行的形式为聊城幼儿师范学校建设信息化校园。开通居民医疗保险、水费、天然气费代缴业务,落实金融服务民生宗旨。

　　转型升级,经营实力不断壮大

　　过去一年,该行全体员工积极转变观念、拓展市场,主营业务实现了“三大突破”,农村金融主力军的地位进一步巩固。一是资金组织实现新突破。明确农区、城区各自营销重点客群和突破点,分层分类营销。紧跟村庄和社区“两委”换届选举有利时机,累计开立村级账户449个,开户率达80.18%。将农金员管理纳入客户经理网格化管理责任,加大管理督导力度,激发农金员揽存积极性和主动性。截至2018年末,各项存款余额138.17亿元,较年初增加15.38亿元。新增存款市场占有率48.20%,市场份额逐步提升。二是贷款营销实现新突破。立足市场定位,以“春天行动”“三大战役”“冬日会战”等活动为抓手,持续、深入推进贷款营销。截至年末,各项贷款余额85.43亿元,较年初增加6.22亿元。新增贷款市场占有率450%,在经济下行大环境中保持授信规模稳步增长。三是电子银行拓展实现新突破。将年轻客户群体作为营销拓展的重点对象,以推介手机银行、智e购商城和二维码为抓手,开展系列营销活动,提升了客户活跃程度。截至2018年末,电子银行客户总数17.85万户,较年初增加5.3万户。

　　全面提速,高质量发展再出发

　　潮平岸阔风正劲,加快发展正逢时。2019年是新中国成立70周年,是全面建成小康社会的关键之年,更是临清农商银行破局蝶变、转型发展至关重要的一年。发展重任在肩,站在历史与未来的交汇点,临清农商银行将全面贯彻落实党的十九大和历届全会精神,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻刘家义书记在全省“担当作为、狠抓落实”工作动员大会上的各项部署,围绕省联社党委“123456”总体工作思路,按照高质量发展的要求,抓党建、强管理、控风险、促发展,全面提高经营管理水平,抢抓机遇,统筹发展,致力于打造一流金融机构,为地方经济发展做出更大贡献。

　　一是党建引领,凝结发展力量。牢记“党建强则事业兴”,提高站位,发挥党建统领、思想引领、组织引领、作风引领“四大作用”。将党建工作有机融入到银行经营管理工作中,大力实施党建+金融“双基”联动工程,实现党建与业务发展同频共振,为业务快速稳健发展提供政治保障。?力争到2019年上半年标准化支部建设全部达标,到2019年底,过硬党支部比例达到30%以上。二是政策导向,践行社会责任。坚持以国家宏观政策为导向,做党委政府的“好帮手”,立足服务“三农”、社区家庭和小微企业的市场定位不动摇,助推全市居民增收致富。落实普惠金融、绿色金融,引领农村结构调整,深化金融扶贫,助推辖内乡村振兴和新旧动能转换重大工程实施,矢志不移地当好百姓银行。三是创新驱动,推进网点转型。以效益为导向,增强创收能力,加强费用管控,实现财务精细化管理。新增建设8家代理型网点,完成智慧厅堂辖区全覆盖。有效发挥信息科技系统对经营管理和业务发展的支撑作用,继续开发中间业务和增值服务功能,丰富便民业务种类。定期开展金融知识下乡、防范非法集资宣传等活动,提升公众金融风险防范意识。以合规为前提,简化信贷流程,全面推行“无纸化”办贷,提升信贷服务便捷度和获得感。优化员工队伍综合素质,开展“服务环境提升年”活动,打造服务品牌,着力提升社会公众形象和客户满意度。四是拓展零售,加大支小力度。坚定“大零售”发展方向和“支农支小支散”的经营定位,全力推进信贷结构转型。在城区,深耕专业市场,全面占领沿街商铺,逐条街道推进,突出产品优势,为客户核定合理的综合授信额度,循环使用,深度绑定。在农区,持续开展“金融夜校”,以零售客户营销和整村授信为突破,继续打造“齐鲁样板村”,拉列信用环境好、村委配合度高、信贷需求强烈的村庄清单,一村一策制定推广方案和配档表,以点带面,逐步扩大授信覆盖面。2019年,力争贷款余额增长12亿元,贷款规模力争突破100亿大关,其中零售类贷款新增占比达到80%以上。

　　光阴荏苒,物换星移,新的历史起点已经来临。拥抱新时代,扬帆再起航,临清农商银行正以敢于担当的作风、主动作为的姿态在新一轮发展大潮中阔步前行。(通讯员 贾斌)

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