阳谷农商银行：党建引领助力资金组织开新局

　　鲁网9月1日讯 阳谷农商银行充分发挥党建引领作用，创新党建模式，丰富党建活动形式，建立党委、支部、党员联动营销机制，以网格建设为主线，以网点转型和行业客户拓展为抓手，扎实推进资金组织工作，取得明显成效。截至7月末，实现各项存款余额203.91亿元，较年初增加16.88亿元；各项存款年日均197.65亿元，较年初增加10.62亿元，增幅5.68%。

　　党委谋在前，突出“牵头”和“抓总”。一是加大行政事业单位拓展力度。该行党委充分发挥党建引领作用，借助前期总行党委先后与行政审批局、税务局、侨润办事处等单位开展党建共建活动有利时机，创新党建模式，签订战略合作协议，以党建共建为载体，加强事业单位及辖内澳林商贸城商户批量授信、存款组织、支付结算等一揽子业务营销，6月份以来，共开通聚合支付二维码334个，新开银行卡10086张，新增活期存款2.16亿元。二是完善关键客户对接机制。该行党委班子成员依托整村授信、网格化建设等基础工作，积极获取辖内关键客户清单，主动对接县财政、社保、国土资源局、医院、教育等关键客户，及时掌握社保、土地保证金、非税收入及政府项目资金等渠道资金落地支付路径；梳理辖内私立教育机构清单，按网格划分到辖内各支行，加强对全县教育行业代收学费全面公关力度，积极争取资金留存，增加低成本存款。

　　支部建在前，突出“引领”和“示范”。一是强化行业客户营销。通过与行政事业单位及乡镇政府对接，借助18名支行行长挂职乡镇（街道）副职的优势，以乡村振兴和普惠金融为桥梁，落实乡镇政府资金账户动向，推进农村经济组织账户管理系统应用，强化村级账户开立和管理，确保低成本资金归行，截至目前，已开立村级账户712个；公司业务部以党建共建促进存贷联动，加强公私联动营销效果，加大代发工资业务拓展。二是持续推动低成本渠道拓展。结合网格化建设基础工作，在城区借助支部“双报到”优势，加大物业费、水电费代缴代扣业务拓展；在农区充分发挥支部“人熟”、“地熟”优势，以7月份推出的“手机银行交电费、清凉一夏抽大奖”活动为契机，加大村庄智e通缴纳电费业务拓展力度；针对聚合支付、ETC业务考核指标进行调整，重新分配营销计划，加大绑卡业务拓展力度，增加低成本存款留存渠道。截至7月底，共与52家物业签订代缴代扣协议4037份，绑定聚合支付二维码6908张，绑定ETC1843个。

　　党员冲在前，突出“模范”和“担当”。一是夯实网格化营销基础。发挥209名党员示范引领作用，借助开展的网格化建设“百日攻坚”活动，利用早晨6点走访、日间驻勤、商户微沙龙、社区活动、晚间金融夜校等方式，密切网格内客户联系，关注网格内商户资金情况，针对不同客户、不同资金流向，发挥党员先锋作用，主动靠前，提供差异化服务，利用人脉资源，重点公关、走访，开立、挖转日常经营性存款账户。同时，加大管理网格内联动性商户营销，如物流公司、开发商、粮食收购商等，开展上下游客户链式营销。二是健全厅堂营销机制。制作“党员模范示范牌”，引导党员主动亮身份、主动靠前站，通过每月召开大堂经理例会，不断优化厅堂营销队伍，提升整体综合素质，强化厅堂营销执行力；规范厅堂微沙龙固定动作，结合节日、季节特性，持续性开展厅堂营销活动，根据客户群体、产业结构的差异性适时开展特殊时点活动，强化厅堂客户营销精准度，提升客户维护实效。（通讯员 刘杨）