润昌农商银行:“网罗”客户,助力乡村振兴

2019-01-17 09:27:00 来源:鲁网 大字体 小字体 扫码带走
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  鲁网聊城1月17日讯 为增强市场竞争力,润昌农商银行在全辖推行网格化营销模式,增强客户粘性,扎实推进服务乡村振兴工作有效开展。

  客户+区域,科学划分网格。一是根据客户划网格。坚持“小额、分散、流动”的信贷经营理念,紧紧围绕省联社“123456”这一主线,根据网格内主要客户类型的不同,将网格分为村庄、临街商铺、社区、机关和企事业单位、专业市场、商场等六型。二是划分区域定网格。将辖区内754个村庄、社区根据地域及行业特点划分为3个管营中心,在3个“大网格”中,以支行为单位再细分若干个“小网格”。在农区,建立以每个村庄、沿街商铺的网格;在城区,建立以建材销售为主的建安商贸城网格,以批发零售食品为主的批发街网格,以餐饮服务为主的工业路网格,以专业市场为主的冠州商城网格等主题网格。

  农区+城区,营销覆盖网格。将客户经理分为若干机动组,两人一组,落实营销责任人,逐户走访。一是推进农区网格营销。依托家庭银行营销管理系统,全面走访,精准对接,加快推进整村授信。发挥示范作用和熟人效应,利用熟悉的存量客户介绍亲朋好友,“以一带多”快速推进。二是推进城区网格营销。加大对社区、市场、商场及机关单位的走访营销,运用“信e贷”业务,开展小额贷款批量授信。以项目合作、小型座谈会、活动沙龙等形式,采用一对一、电话等方式进行营销。

  台账+评比,树立网格标杆。一是建立台账织网格。通过“网格化”营销走访,摸清市场,确定网格关键人和联络员,按照背靠背评议方式,了解掌握网格内客户信息,储备客户资源,培育一批优质客户群,为“做小、做散、做特色”提供有效的数据信息支撑,为今后建立客户大数据平台奠定基础。二是总结评比树网格。对走访完成的网格,按照一格一库的方式建立档案,根据《2018年乡村振兴样板村建设评比方案》进行每月督导通报季度评比的方式选取标准网格,颁发流动红旗,对于评选出的标准网格给予网格管理岗及支行相应奖励,总行按月组织交流学习、经验分享,力争辖内所有网格达到标准。(通讯员 程彬 李晓沛)

  责编 李云乾

责任编辑:庞孝君