临清农商银行:坚持“三轮驱动”,抢抓旺季营销先机

　　鲁网聊城1月8日讯 自春天行动开展以来,临清农商银行利用一季度人流资金流集中汇聚等有力时机,通过“三轮驱动”,春天行动各项工作取得扎实成效。截至到1月3日,各项存款余额138.22亿元,较基数增长4.79亿元,各项贷款余额85.09亿元,较基数增长0.51亿元。

　　坚持考核驱动,激发内生动力。一是建立营销体系。该行行建立了高管、中层、客户经理及总行、管营中心、支行“三级双向”营销体系,明确从总行到管营中心、到支行的责任目标,并通过日排名、旬调度、月通报,持续督导,兑现奖惩,形成上下合力。二是建立调度制度。该行定期召开阶段性总结评比会、经验分享会,加强交流,浓厚氛围,强化督导执行,明确责任主体,及时总结推广先进经验和做法,发挥典型带动作用,对于工作思路不清晰、工作方法不得当的单位,各帮包部室直达现场把脉问诊,共同解决问题。三是细化分工,包产到户。该行借鉴“包产到户”理念,垂直量化考核到人,实行全员营销、充分挖掘个人潜能。针对辖区不同行业、不同群体,细分客户、拉列清单,明确责任人,全员“掘金”,逐一公关。

　　坚持宣传驱动,提升品牌形象。一是做好机关宣传。该行主动与镇办党委政府、村委会、社区、企业结合,开展联谊会、结对子等活动,进一步提升该行品牌形象,挖掘潜在存款点。二是做好氛围营造。该行利用元旦期间人员、信息、资金集中的黄金时机,组建宣传队进村入户,通过在村内播放音频,悬挂横幅海报,发放产品彩页等方式把第一手资料送到村民手中,抢挖他行存款。三是做好“以学促用”。该行将省联社印发的《营销活动方案集锦》全部下发到支行,并要求支行因地制宜开展“接地气、有新意、有回报”的营销活动,提高持续获客能力。

　　坚持大户驱动,拓宽获客渠道。一是建立台账。该行组织员工对辖内重点企事业单位进行摸排分析,建立目标大户名单,支行长逐一上门对接,扩展单位客户、纳税大户、及龙头企业;二是跟进项目。该行主动跟进营销重大项目,对辖内高铁拆迁及时制定清单提前行动,专人“盯梢”,设法获取拆迁户名单,深度挖掘因拆迁带来的住房、装修和其他消费信贷需求。三是主动公关。该行充分发挥能人、关系人效应,做好系统维护,争取辖内事业单位代发工资等业务,获取其员工和客户资源,并就批量授信、信息采集、存款和电子银行营销进行跟进,实现批量获客、一体化营销,抢占客户资源。(通讯员 刘凤鑫)

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